【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士、采購(gòu)經(jīng)理和專員、涉及物流規(guī)劃、庫(kù)存管理和訂單處理的專業(yè)人員，生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等供應(yīng)鏈專業(yè)人士。

【培訓(xùn)收益】
● 理解供應(yīng)鏈管理：掌握供應(yīng)鏈架構(gòu)、OTD流程等，建立了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ) ● 優(yōu)化供應(yīng)鏈執(zhí)行：掌握供應(yīng)鏈協(xié)同、需求預(yù)測(cè)等方法，減少交貨時(shí)間 ● 提升成本控制力：掌握成本分析和控制技巧，如TCO、ABC和VE等，有效降低采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力。 ● 增強(qiáng)供應(yīng)商管理：應(yīng)用供應(yīng)商選擇-評(píng)估-維護(hù)方法，確保供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定 ● 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多變化：通過市場(chǎng)分析和價(jià)格預(yù)測(cè)技巧，提高對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力，快速適應(yīng)市場(chǎng)需求，把握商機(jī)。

 第一講：供應(yīng)鏈架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì)
一、供應(yīng)鏈架構(gòu)基礎(chǔ)
1. 供應(yīng)鏈的四種類型
1）質(zhì)量導(dǎo)向型
2）成本控制型
3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型
4）客戶體驗(yàn)型
2. 設(shè)計(jì)原則：與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一致性
3. 供應(yīng)鏈OTD設(shè)計(jì)步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務(wù)協(xié)同→績(jī)效評(píng)估
案例：蘋果與戴爾供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)的差異
二、供應(yīng)鏈OTD協(xié)同策略
1. 推式供應(yīng)鏈和拉式供應(yīng)鏈的區(qū)別：計(jì)劃驅(qū)動(dòng)與需求驅(qū)動(dòng)
2. 關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)：
1）價(jià)值交付點(diǎn)VOP
2）訂單滲入點(diǎn)OPP
3. 延遲策略的應(yīng)用
案例討論：推拉供應(yīng)鏈的推拉結(jié)合點(diǎn)確定
三、OTD策略實(shí)踐
1. 產(chǎn)品分類與OTD策略
2. 四種生產(chǎn)模式的特點(diǎn)：MTO、MTS、ETO、ATO
課堂討論：汽車行業(yè)的OTD策略
3. OTD策略體系框架
案例分析：HW OTD 策略體系
課堂討論：汽車行業(yè)OTD策略實(shí)例

第二講：計(jì)劃與需求管理
一、需求預(yù)測(cè)挑戰(zhàn)
1. 需求預(yù)測(cè)的常見問題：牛鞭效應(yīng)
2. 避免牛鞭效應(yīng)（2個(gè)要點(diǎn)）
1）團(tuán)隊(duì)協(xié)同
2）供應(yīng)鏈可視化管理
二、計(jì)劃的重要性：供應(yīng)鏈的引擎（SCOR模型）
1. 需求預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化為計(jì)劃的3種方法
關(guān)鍵：基于數(shù)據(jù)分析
1）移動(dòng)平均法：用一組最近的歷史需求來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)一期或多期的需求
a簡(jiǎn)單移動(dòng)平均：需求相對(duì)平穩(wěn)、沒有趨勢(shì)、季節(jié)性
b二次移動(dòng)平均：需求波動(dòng)不大但呈現(xiàn)趨勢(shì)
2）指數(shù)平滑法：指數(shù)的選取方法
3）線性回歸：基于相關(guān)性的預(yù)測(cè)
案例講解：線性回歸案例
課堂實(shí)操：計(jì)算企業(yè)的需求預(yù)測(cè)
課堂討論：需求預(yù)測(cè)應(yīng)該誰(shuí)來(lái)做？計(jì)劃部門還是IT部門
2. 需求預(yù)測(cè)的關(guān)鍵步驟：數(shù)據(jù)清洗
3. 需求歷史數(shù)據(jù)的選擇：補(bǔ)貨指令vs.銷售數(shù)據(jù)
課堂討論：需求預(yù)測(cè)的責(zé)任歸屬
4. 需求計(jì)劃的閉環(huán)管理：數(shù)據(jù)收集、做出預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)評(píng)估、預(yù)測(cè)發(fā)布、預(yù)測(cè)改善

第三講：庫(kù)存管理
安全庫(kù)存的作用：應(yīng)對(duì)不確定性
一、安全庫(kù)存的三個(gè)驅(qū)動(dòng)力：
1. 需求的不確定性
2. 供應(yīng)的不確定性
3. 現(xiàn)貨率的要求
二、安全庫(kù)存的設(shè)置步驟：
第一步：確定服務(wù)水平目標(biāo)
1）確定企業(yè)希望達(dá)到的服務(wù)水平，通常以滿足客戶訂單的百分比來(lái)表示
2）服務(wù)水平目標(biāo)反映了企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度，服務(wù)水平越高，所需的安全庫(kù)存也越多
第二步：分析需求變異性
1）收集歷史需求數(shù)據(jù)，分析需求的波動(dòng)情況
2）計(jì)算需求的標(biāo)準(zhǔn)差或其他統(tǒng)計(jì)量來(lái)衡量需求的不確定性
第三步：評(píng)估供應(yīng)不確定性
1）分析供應(yīng)過程中可能出現(xiàn)的延遲、短缺或其他不確定因素
2）評(píng)估供應(yīng)不確定性的影響，例如供應(yīng)商的可靠性、運(yùn)輸時(shí)間的變異性等
第四步：計(jì)算安全庫(kù)存水平
1）根據(jù)服務(wù)水平目標(biāo)、需求變異性和供應(yīng)不確定性，使用適當(dāng)公式或方法計(jì)算安全庫(kù)存水平
2）常用的方法包括基于服務(wù)水平和需求標(biāo)準(zhǔn)差的公式，或者更復(fù)雜的優(yōu)化模型
第五步：實(shí)施和監(jiān)控：
1）根據(jù)計(jì)算結(jié)果設(shè)置安全庫(kù)存水平，并在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中加以實(shí)施
2）定期監(jiān)控實(shí)際服務(wù)水平和庫(kù)存情況，評(píng)估安全庫(kù)存設(shè)置的有效性
第六步：調(diào)整和優(yōu)化：
1）根據(jù)監(jiān)控結(jié)果和市場(chǎng)變化，對(duì)安全庫(kù)存水平進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化
2）不斷改進(jìn)安全庫(kù)存設(shè)置的方法和參數(shù)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的變化
課堂演練：XYZ公司的安全庫(kù)存計(jì)算案例
三、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 周轉(zhuǎn)庫(kù)存：維持正常的周轉(zhuǎn)所需
2. 安全庫(kù)存：應(yīng)對(duì)需求和供應(yīng)的不確定性而設(shè)立
3. 多余庫(kù)存：超出周轉(zhuǎn)和安全庫(kù)存，就是過剩庫(kù)存
4. 風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存：所有的庫(kù)存都有風(fēng)險(xiǎn)，超出周轉(zhuǎn)、安全和過剩庫(kù)存的部分風(fēng)險(xiǎn)最大

第四講：S&OP管理
一、S&OP的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
1. 內(nèi)部溝通流程
2. 是計(jì)劃部門的責(zé)任
3. 聽從主管的意見
4. 銷售給計(jì)劃數(shù)據(jù)
二、S&OP應(yīng)用
1. 需求預(yù)測(cè)
2. 計(jì)劃制定
三、S&OP成熟度級(jí)別：
1. 無(wú)流程級(jí)別
2. 反應(yīng)級(jí)
3. 標(biāo)準(zhǔn)級(jí)
4. 先進(jìn)級(jí)
5. 主動(dòng)級(jí)
四、S&OP制定原則
原則一：跨部門協(xié)同
原則二：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
課堂討論：S&OP成功要素
案例討論：IBM的S&OP
課堂討論：學(xué)員企業(yè)的S&OP規(guī)則與挑戰(zhàn)

第五講：訂單流程管理
一、訂單管理框架
1. 訂單管理模式：訂單確定、訂單提報(bào)、訂單排產(chǎn)
2. 訂單管理流程：從接單到生產(chǎn)
課堂討論：學(xué)員公司的訂單管理流程及痛點(diǎn)
二、確保準(zhǔn)時(shí)交貨的方法：
1. 下單前的產(chǎn)能確認(rèn)
工具：產(chǎn)能分析表、生產(chǎn)排期表
2. 供應(yīng)商管理：供應(yīng)商選擇到業(yè)績(jī)管理
3. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核后培訓(xùn)提升
課堂討論：你們公司是如何確保貨期的？
三、催貨流程構(gòu)建
案例討論：大型跨國(guó)制造企業(yè)催貨流程
關(guān)鍵：ERP系統(tǒng)在供應(yīng)鏈執(zhí)行中應(yīng)用

 

25年跨國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
曾任：美國(guó)躍動(dòng)購(gòu)跨境電商HS | 中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購(gòu)經(jīng)理
★ 視野多元：關(guān)聯(lián)供應(yīng)商遍布?xì)W美亞3州多國(guó)：如美國(guó)、西班牙、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動(dòng)購(gòu)跨境供應(yīng)鏈體系-實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應(yīng)鏈-實(shí)現(xiàn)響應(yīng)速度提升6%
★ 經(jīng)驗(yàn)豐富：已服務(wù)深圳采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家協(xié)會(huì)、長(zhǎng)沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個(gè)電商公司等，累計(jì)授課場(chǎng)次超200+場(chǎng)
★ 知識(shí)前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會(huì)進(jìn)行專業(yè)分享：【2019廣東省供應(yīng)鏈大會(huì)】【2020年廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈年度會(huì)議分享】【2021年采購(gòu)與供應(yīng)鏈圓桌會(huì)議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購(gòu)與供應(yīng)鏈大會(huì) 出席第五屆中國(guó)采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會(huì)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
唐老師擁有25年的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通全面的供應(yīng)鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購(gòu)、庫(kù)存管理、成本控制、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應(yīng)鏈信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購(gòu)供應(yīng)鏈的建設(shè)、高效運(yùn)作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)：
——任職Centro供應(yīng)鏈總監(jiān)期間——
01-【4國(guó)供應(yīng)商管理】運(yùn)用CRM工具和方法，維護(hù)供應(yīng)商并深化長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)供應(yīng)商忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應(yīng)鏈敏捷性近6%，訂單前置時(shí)間平均縮減11天
02-【供應(yīng)鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術(shù)應(yīng)用，提高了供應(yīng)鏈的敏捷性，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)時(shí)交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊(duì)建設(shè)，執(zhí)行系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，選拔并培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強(qiáng)大的后備人才庫(kù)，支撐公司長(zhǎng)期發(fā)展
——任職HS中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應(yīng)鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領(lǐng)中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈各個(gè)部門，提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率和響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬(wàn)元，顯著提升供應(yīng)鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈成本控制計(jì)劃】運(yùn)用精細(xì)化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購(gòu)和成本控制措施，大幅降低采購(gòu)成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購(gòu)費(fèi)用超2000萬(wàn)元
03-【供應(yīng)鏈全面數(shù)字化】引入先進(jìn)技術(shù)和平臺(tái)，建立并完善采購(gòu)系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應(yīng)鏈體系。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本降低50%+，采購(gòu)部門從32人降至12人，且業(yè)務(wù)量保持不變，極大地提高了業(yè)務(wù)效率和市場(chǎng)適應(yīng)性
——任職Payless采購(gòu)經(jīng)理期間——
01-【建設(shè)東南亞供應(yīng)鏈體系】建設(shè)并維護(hù)東南亞供應(yīng)鏈體系，成功導(dǎo)入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)公司供應(yīng)鏈多元化和采購(gòu)國(guó)家多樣化的戰(zhàn)略目標(biāo)
02-【建立供應(yīng)商評(píng)估管理體系】每年對(duì)近200家合作供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估，確保供應(yīng)鏈質(zhì)量和性能符合公司標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》
《MRO間接采購(gòu)管理》
《采購(gòu)成本控制與談判》
《供應(yīng)鏈成本優(yōu)化策略》
《供應(yīng)鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理》 

• 打造“保供、降本和提升現(xiàn)金流” 高柔性集成供應(yīng)鏈（ISC)

  開課時(shí)間：2026-03-06 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一. 集成供應(yīng)鏈（ISC）管理 1、集成供應(yīng)鏈業(yè)界實(shí)踐、功能領(lǐng)域、模型及流程框架 SCOR供應(yīng)鏈模型 集成供應(yīng)鏈流程框架 案例介紹：華為集成供應(yīng)鏈(ISC)變革 2、集成供應(yīng)鏈(ISC)主要功能領(lǐng)域解析 集成供應(yīng)鏈（IS..

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• AI驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)：從理論到落地應(yīng)用

  開課時(shí)間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  Day 1: 供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與工具應(yīng)用 上午：供應(yīng)鏈管理基本邏輯 核心概念與框架：理解供應(yīng)鏈管理的基本原理與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 物料與產(chǎn)能配對(duì)：如何確保需求與供應(yīng)的平衡。 物料配對(duì)：確保生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求一致。 產(chǎn)能配對(duì)：優(yōu)化生產(chǎn)..

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• 供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練 （TFC 橙汁游戲）

  開課時(shí)間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  Round 1 第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺來(lái)做決策 第一輪游戲 橙汁游戲的基本介紹 學(xué)會(huì)研讀供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，理解ROI在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中的含義 了解供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？ 理..

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• 敏捷供應(yīng)鏈與物流管理

  開課時(shí)間：2026-03-25 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、大數(shù)據(jù)背景下敏捷供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)概念 1、敏捷供應(yīng)鏈的提出， 2、敏捷供應(yīng)鏈的概念與內(nèi)涵 3、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn) 3.1、市場(chǎng)響應(yīng)速度快 3.2、供需兩端的流程集成 3.3、物流網(wǎng)絡(luò)的合理性 3.4、信息網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化賦能 4、敏捷供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.1、速度優(yōu)勢(shì) 4.2、滿足..

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• 向華為學(xué)習(xí)--采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈提升

  開課時(shí)間：2026-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1華為采購(gòu)方面的管理變革 1.1華為采購(gòu)為什么要做管理變革 1.2華為管理變革成功的要素 2華為的采購(gòu)理念 2.1華為的采購(gòu)理念 2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu) 2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購(gòu)KPI 3華為的采購(gòu)內(nèi)控 3.1如何從源頭做采購(gòu)內(nèi)控 3.2剖析華為采購(gòu)的內(nèi)控方式 ..

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• 可持續(xù)、綠色供應(yīng)鏈管理與ESG

  開課時(shí)間：2026-05-14 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  主題一：可持續(xù)發(fā)展、綠色供應(yīng)鏈與ESG概述 全球可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)與政策更新：ESG、CSR、SDGs 供應(yīng)鏈對(duì)環(huán)境與社會(huì)的影響 可持續(xù)與綠色供應(yīng)鏈的理論基礎(chǔ)（系統(tǒng)思維、利益相關(guān)者、三重底線） 趨勢(shì)解讀： AI與自動(dòng)化如何賦能供..

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• 供應(yīng)鏈管理之需求計(jì)劃與預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用

  開課時(shí)間：2026-05-21 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  一、供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ) - 需求管理 1.新形勢(shì)下企業(yè)面臨的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)與需求預(yù)測(cè)的難點(diǎn) 2.供應(yīng)鏈為什么要管理需求及需求管理的重要性 3.需求管理的要素與模式 4.需求計(jì)劃職能的重要性 二、預(yù)測(cè)技術(shù) 1.預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備 2.數(shù)據(jù)清洗 3.如何評(píng)估預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率 4.認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)形態(tài)及評(píng)判..

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• 供應(yīng)鏈OTD——從訂單到交付全過程管理

  開課時(shí)間：2026-07-24 — 2026-07-25

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：供應(yīng)鏈架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì) 一、供應(yīng)鏈架構(gòu)基礎(chǔ) 1. 供應(yīng)鏈的四種類型 1）質(zhì)量導(dǎo)向型 2）成本控制型 3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型 4）客戶體驗(yàn)型 2. 設(shè)計(jì)原則：與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一致性 3. 供應(yīng)鏈OTD設(shè)計(jì)步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務(wù)協(xié)同→績(jī)效評(píng)估 案例..

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• 打造高效供應(yīng)鏈：高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃與供應(yīng)鏈管理

  開課時(shí)間：2026-07-30 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

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• 打造高效供應(yīng)鏈：高度協(xié)同的供應(yīng)鏈計(jì)劃與供應(yīng)鏈管理

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