【培訓對象】
供應鏈管理專業(yè)人士、采購經(jīng)理和專員、涉及物流規(guī)劃、庫存管理和訂單處理的專業(yè)人員，生產(chǎn)與運營經(jīng)理等供應鏈專業(yè)人士

【培訓收益】
● 理解供應鏈管理：掌握供應鏈架構(gòu)、OTD流程等，建立了堅實的理論基礎 ● 優(yōu)化供應鏈執(zhí)行：掌握供應鏈協(xié)同、需求預測等方法，減少交貨時間 ● 提升成本控制力：掌握成本分析和控制技巧，如TCO、ABC和VE等，有效降低采購和運營成本，提高企業(yè)盈利能力。 ● 增強供應商管理：應用供應商選擇-評估-維護方法，確保供應鏈高效穩(wěn)定 ● 應對市場多變化：通過市場分析和價格預測技巧，提高對市場變化的應對能力，快速適應市場需求，把握商機。

 第一講：供應鏈架構(gòu)與頂層設計
一、供應鏈架構(gòu)基礎
1. 供應鏈的四種類型
1）質(zhì)量導向型
2）成本控制型
3）創(chuàng)新驅(qū)動型
4）客戶體驗型
2. 設計原則：與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致性
3. 供應鏈OTD設計步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務協(xié)同→績效評估
案例：蘋果與戴爾供應鏈頂層設計的差異
二、供應鏈OTD協(xié)同策略
1. 推式供應鏈和拉式供應鏈的區(qū)別：計劃驅(qū)動與需求驅(qū)動
2. 關鍵點設計：
1）價值交付點VOP
2）訂單滲入點OPP
3. 延遲策略的應用
案例討論：推拉供應鏈的推拉結(jié)合點確定
三、OTD策略實踐
1. 產(chǎn)品分類與OTD策略
2. 四種生產(chǎn)模式的特點：MTO、MTS、ETO、ATO
課堂討論：汽車行業(yè)的OTD策略
3. OTD策略體系框架
案例分析：HW OTD 策略體系
課堂討論：汽車行業(yè)OTD策略實例

第二講：計劃與需求管理
一、需求預測挑戰(zhàn)
1. 需求預測的常見問題：牛鞭效應
2. 避免牛鞭效應（2個要點）
1）團隊協(xié)同
2）供應鏈可視化管理
二、計劃的重要性：供應鏈的引擎（SCOR模型）
1. 需求預測轉(zhuǎn)化為計劃的3種方法
關鍵：基于數(shù)據(jù)分析
1）移動平均法：用一組最近的歷史需求來預測未來一期或多期的需求
a簡單移動平均：需求相對平穩(wěn)、沒有趨勢、季節(jié)性
b二次移動平均：需求波動不大但呈現(xiàn)趨勢
2）指數(shù)平滑法：指數(shù)的選取方法
3）線性回歸：基于相關性的預測
案例講解：線性回歸案例
課堂實操：計算企業(yè)的需求預測
課堂討論：需求預測應該誰來做？計劃部門還是IT部門
2. 需求預測的關鍵步驟：數(shù)據(jù)清洗
3. 需求歷史數(shù)據(jù)的選擇：補貨指令vs.銷售數(shù)據(jù)
課堂討論：需求預測的責任歸屬
4. 需求計劃的閉環(huán)管理：數(shù)據(jù)收集、做出預測、預測評估、預測發(fā)布、預測改善

第三講：庫存管理
安全庫存的作用：應對不確定性
一、安全庫存的三個驅(qū)動力：
1. 需求的不確定性
2. 供應的不確定性
3. 現(xiàn)貨率的要求
二、安全庫存的設置步驟：
第一步：確定服務水平目標
1）確定企業(yè)希望達到的服務水平，通常以滿足客戶訂單的百分比來表示
2）服務水平目標反映了企業(yè)對風險的容忍度，服務水平越高，所需的安全庫存也越多
第二步：分析需求變異性
1）收集歷史需求數(shù)據(jù)，分析需求的波動情況
2）計算需求的標準差或其他統(tǒng)計量來衡量需求的不確定性
第三步：評估供應不確定性
1）分析供應過程中可能出現(xiàn)的延遲、短缺或其他不確定因素
2）評估供應不確定性的影響，例如供應商的可靠性、運輸時間的變異性等
第四步：計算安全庫存水平
1）根據(jù)服務水平目標、需求變異性和供應不確定性，使用適當公式或方法計算安全庫存水平
2）常用的方法包括基于服務水平和需求標準差的公式，或者更復雜的優(yōu)化模型
第五步：實施和監(jiān)控：
1）根據(jù)計算結(jié)果設置安全庫存水平，并在實際運營中加以實施
2）定期監(jiān)控實際服務水平和庫存情況，評估安全庫存設置的有效性
第六步：調(diào)整和優(yōu)化：
1）根據(jù)監(jiān)控結(jié)果和市場變化，對安全庫存水平進行調(diào)整和優(yōu)化
2）不斷改進安全庫存設置的方法和參數(shù)，以適應業(yè)務和市場的變化
課堂演練：XYZ公司的安全庫存計算案例
三、庫存風險管理
1. 周轉(zhuǎn)庫存：維持正常的周轉(zhuǎn)所需
2. 安全庫存：應對需求和供應的不確定性而設立
3. 多余庫存：超出周轉(zhuǎn)和安全庫存，就是過剩庫存
4. 風險庫存：所有的庫存都有風險，超出周轉(zhuǎn)、安全和過剩庫存的部分風險最大

第四講：S&OP管理
一、S&OP的認識誤區(qū)
1. 內(nèi)部溝通流程
2. 是計劃部門的責任
3. 聽從主管的意見
4. 銷售給計劃數(shù)據(jù)
二、S&OP應用
1. 需求預測
2. 計劃制定
三、S&OP成熟度級別：
1. 無流程級別
2. 反應級
3. 標準級
4. 先進級
5. 主動級
四、S&OP制定原則
原則一：跨部門協(xié)同
原則二：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
課堂討論：S&OP成功要素
案例討論：IBM的S&OP
課堂討論：學員企業(yè)的S&OP規(guī)則與挑戰(zhàn)

第五講：訂單流程管理
一、訂單管理框架
1. 訂單管理模式：訂單確定、訂單提報、訂單排產(chǎn)
2. 訂單管理流程：從接單到生產(chǎn)
課堂討論：學員公司的訂單管理流程及痛點
二、確保準時交貨的方法：
1. 下單前的產(chǎn)能確認
工具：產(chǎn)能分析表、生產(chǎn)排期表
2. 供應商管理：供應商選擇到業(yè)績管理
3. 供應商業(yè)績考核后培訓提升
課堂討論：你們公司是如何確保貨期的？
三、催貨流程構(gòu)建
案例討論：大型跨國制造企業(yè)催貨流程
關鍵：ERP系統(tǒng)在供應鏈執(zhí)行中應用

 

25年跨國企業(yè)供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港國際經(jīng)濟管理學院碩士
高級企業(yè)培訓師
曾任：美國躍動購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關聯(lián)供應商遍布歐美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動購跨境供應鏈體系-實現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應鏈-實現(xiàn)響應速度提升6%
★ 經(jīng)驗豐富：已服務深圳采購與供應鏈專家協(xié)會、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個電商公司等，累計授課場次超200+場
★ 知識前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會進行專業(yè)分享：【2019廣東省供應鏈大會】【2020年廣東省采購與供應鏈年度會議分享】【2021年采購與供應鏈圓桌會議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應鏈大會 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
唐老師擁有25年的供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通全面的供應鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應商管理、供應鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應鏈信息化建設和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應鏈的建設、高效運作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗：
——任職Centro供應鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應商管理】運用CRM工具和方法，維護供應商并深化長期業(yè)務關系，增強供應商忠誠度和市場占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應鏈敏捷性近6%，訂單前置時間平均縮減11天
02-【供應鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術應用，提高了供應鏈的敏捷性，實現(xiàn)了準時交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊建設，執(zhí)行系統(tǒng)化的團隊培訓和發(fā)展計劃，選拔并培養(yǎng)供應鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領中國區(qū)供應鏈各個部門，提高供應鏈整體運作效率和響應速度，實現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應鏈成本控制計劃】運用精細化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費用超2000萬元
03-【供應鏈全面數(shù)字化】引入先進技術和平臺，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應鏈體系。實現(xiàn)供應鏈運營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務量保持不變，極大地提高了業(yè)務效率和市場適應性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設東南亞供應鏈體系】建設并維護東南亞供應鏈體系，成功導入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應商，實現(xiàn)公司供應鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標
02-【建立供應商評估管理體系】每年對近200家合作供應商進行全面評估，確保供應鏈質(zhì)量和性能符合公司標準，促進了供應鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應鏈成本優(yōu)化策略》
《供應鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應商全生命周期管理》 

• 打造“保供、降本和提升現(xiàn)金流” 高柔性集成供應鏈（ISC)

  開課時間：2026-03-06 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  一. 集成供應鏈（ISC）管理 1、集成供應鏈業(yè)界實踐、功能領域、模型及流程框架 SCOR供應鏈模型 集成供應鏈流程框架 案例介紹：華為集成供應鏈(ISC)變革 2、集成供應鏈(ISC)主要功能領域解析 集成供應鏈（IS..

  ￥8,800   元/ 天

  人氣：160  

  

• AI驅(qū)動供應鏈實戰(zhàn)：從理論到落地應用

  開課時間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  Day 1: 供應鏈管理基礎與工具應用 上午：供應鏈管理基本邏輯 核心概念與框架：理解供應鏈管理的基本原理與關鍵環(huán)節(jié)。 物料與產(chǎn)能配對：如何確保需求與供應的平衡。 物料配對：確保生產(chǎn)計劃與物料需求一致。 產(chǎn)能配對：優(yōu)化生產(chǎn)..

  ￥5,600   元/ 天

  人氣：84  

  

• 供應鏈實戰(zhàn)沙盤模擬訓練 （TFC 橙汁游戲）

  開課時間：2026-03-12 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  Round 1 第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學員憑借直覺來做決策 第一輪游戲 橙汁游戲的基本介紹 學會研讀供應鏈運營的財務報表，理解ROI在供應鏈運營中的含義 了解供應鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關系是什么？ 理..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：109  

  

• 敏捷供應鏈與物流管理

  開課時間：2026-03-25 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  一、大數(shù)據(jù)背景下敏捷供應鏈的基礎概念 1、敏捷供應鏈的提出， 2、敏捷供應鏈的概念與內(nèi)涵 3、敏捷供應鏈的特點 3.1、市場響應速度快 3.2、供需兩端的流程集成 3.3、物流網(wǎng)絡的合理性 3.4、信息網(wǎng)絡和數(shù)字化賦能 4、敏捷供應鏈的競爭優(yōu)勢 4.1、速度優(yōu)勢 4.2、滿足..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：161  

  

• 向華為學習--采購管理與供應鏈提升

  開課時間：2026-04-24 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  1華為采購方面的管理變革 1.1華為采購為什么要做管理變革 1.2華為管理變革成功的要素 2華為的采購理念 2.1華為的采購理念 2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu) 2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購KPI 3華為的采購內(nèi)控 3.1如何從源頭做采購內(nèi)控 3.2剖析華為采購的內(nèi)控方式 ..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：71  

  

• 可持續(xù)、綠色供應鏈管理與ESG

  開課時間：2026-05-14 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  主題一：可持續(xù)發(fā)展、綠色供應鏈與ESG概述 全球可持續(xù)發(fā)展趨勢與政策更新：ESG、CSR、SDGs 供應鏈對環(huán)境與社會的影響 可持續(xù)與綠色供應鏈的理論基礎（系統(tǒng)思維、利益相關者、三重底線） 趨勢解讀： AI與自動化如何賦能供..

  ￥5,600   元/ 天

  人氣：110  

  

• 供應鏈管理之需求計劃與預測技術應用

  開課時間：2026-05-21 — -0-0

  開課地點： 江蘇-蘇州

  一、供應鏈管理基礎 - 需求管理 1.新形勢下企業(yè)面臨的供應鏈挑戰(zhàn)與需求預測的難點 2.供應鏈為什么要管理需求及需求管理的重要性 3.需求管理的要素與模式 4.需求計劃職能的重要性 二、預測技術 1.預測的準備 2.數(shù)據(jù)清洗 3.如何評估預測準確率 4.認識預測的數(shù)據(jù)形態(tài)及評判..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：536  

  

• 供應鏈OTD——從訂單到交付全過程管理

  開課時間：2026-07-24 — 2026-07-25

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：供應鏈架構(gòu)與頂層設計 一、供應鏈架構(gòu)基礎 1. 供應鏈的四種類型 1）質(zhì)量導向型 2）成本控制型 3）創(chuàng)新驅(qū)動型 4）客戶體驗型 2. 設計原則：與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致性 3. 供應鏈OTD設計步驟：流程模式→組織結(jié)構(gòu)→業(yè)務協(xié)同→績效評估 案例..

  ￥5,200   元/ 天

  人氣：112  

  

• 打造高效供應鏈：高度協(xié)同的供應鏈計劃與供應鏈管理

  開課時間：2026-07-30 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  一、供應鏈管理介紹 1、什么是供應鏈 ⚫典型的供應鏈 ⚫ 供應鏈管理定義 ⚫ 供應鏈關鍵流程 2、供應鏈績效 ⚫ 供應鏈績效衡量 ⚫ 供應鏈關鍵指標設定 二、供應鏈模擬游戲 1、分組參與供應鏈沙盤模擬..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：67  

  

• 打造高效供應鏈：高度協(xié)同的供應鏈計劃與供應鏈管理

  開課時間：2026-07-30 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  一、供應鏈管理介紹 1、什么是供應鏈 ⚫典型的供應鏈 ⚫ 供應鏈管理定義 ⚫ 供應鏈關鍵流程 2、供應鏈績效 ⚫ 供應鏈績效衡量 ⚫ 供應鏈關鍵指標設定 二、供應鏈模擬游戲 1、分組參與供應鏈沙盤模..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：57