【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃 運(yùn)用成本分析五力模型&采購(gòu)成本分析八大工具 運(yùn)用采購(gòu)降本三十六種獨(dú)門(mén)絕技&科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu) 掌握“海陸空”供應(yīng)商管理體系評(píng)審的實(shí)戰(zhàn)技巧 制定九大難點(diǎn)供應(yīng)商關(guān)系處理的技巧（九陽(yáng)神功） 學(xué)習(xí)和運(yùn)用采購(gòu)談判的“降龍十八掌”

 模塊一
DAY-1 采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力提升成長(zhǎng)計(jì)劃
〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)人員的能力提升計(jì)劃
1.做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者
2.POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)
5.價(jià)值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽(yáng)神功”
8.采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則
9.PDCA工作方法
〖案例討論〗討論什么采購(gòu)人員是優(yōu)秀的，是企業(yè)需要的？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
【案例分享】
如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽專(zhuān)用車(chē)采購(gòu)人員的“自白書(shū)”
【課題演練】
聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)
模塊二
DAY-1 實(shí)戰(zhàn)技能之一：如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
〖案例解讀〗揭秘汽車(chē)部件的供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)的成本分析和談價(jià)策略
1.如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)行業(yè)策略
1.1供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈分析策略
1.2供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)生命周期體系
1.3供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模分析模式
1.4供應(yīng)鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1.5供應(yīng)鏈宏觀和行業(yè)微觀環(huán)境分析
1.6供應(yīng)鏈壟斷市場(chǎng)盈利模式和定價(jià)模式
2.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)
2.1行情定價(jià)法
2.2價(jià)值定價(jià)法
2.3成本定價(jià)法
3.采購(gòu)成本分析八大工具
3.1成本分析法（九陰真經(jīng)）
3.2采購(gòu)價(jià)格指數(shù)法
3.3成本計(jì)算基本公式法
3.4價(jià)格聯(lián)動(dòng)法（一陽(yáng)指）
3.5變動(dòng)與固定價(jià)格法
3.6階梯價(jià)格分析法
3.7價(jià)值分析法
4.不同采購(gòu)品項(xiàng)成本模型
4.1壓鑄&五金加工類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型
4.2注塑&橡膠類(lèi)加工類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型
4.3表面處理類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型
4.4 電子材料類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型
4.5 模具類(lèi)采購(gòu)報(bào)價(jià)模型
〖案例討論〗從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中如何分析價(jià)格的真實(shí)和合理性？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
外購(gòu)件&委外加工件&OEM以及ODM的供應(yīng)商成本分析的三十六種實(shí)戰(zhàn)方法
【案例分享】
某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【頭腦風(fēng)暴】
如何準(zhǔn)確核算供應(yīng)商的成本？（你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱）
模塊三
DAY-1/2 實(shí)戰(zhàn)技能之二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗極限利潤(rùn)下，某家電企業(yè)如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.市場(chǎng)下行，如何精準(zhǔn)制定科學(xué)采購(gòu)降本方案
1.1原材料的采購(gòu)降本的策略
1.2主要材料的采購(gòu)降本策略
1.3委外加工的采購(gòu)降本策略
1.4外購(gòu)件的采購(gòu)降本策略
1.5設(shè)備的采購(gòu)降本策略
1.6工程和基礎(chǔ)服務(wù)類(lèi)的采購(gòu)降本策略
2.降本的深水區(qū)--強(qiáng)制降本增效的六大實(shí)戰(zhàn)技巧
2.1第一性原理采購(gòu)降本的三大實(shí)戰(zhàn)技巧
2.2技術(shù)降本--價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
2.3刀刃向內(nèi)--采購(gòu)協(xié)同降本實(shí)戰(zhàn)技巧
2.4戰(zhàn)略布局--大宗材料分析與價(jià)格鎖定降本實(shí)戰(zhàn)技巧
2.5開(kāi)發(fā)降本--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)成本尋源降本實(shí)戰(zhàn)技巧
2.6集采降本--招投標(biāo)的“降龍十八”實(shí)戰(zhàn)技巧
〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？
〖案例討論〗
降價(jià)還是降本，討論在汽車(chē)零部件采購(gòu)降本過(guò)程的誤區(qū)和解決方案？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
新時(shí)代下汽車(chē)配件行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招
【案例分享】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀輪胎企業(yè)采購(gòu)部在材料價(jià)格上漲強(qiáng)行降本實(shí)戰(zhàn)技巧
模塊四
DAY-2 實(shí)戰(zhàn)技能之三：如何做好供應(yīng)商的管理實(shí)戰(zhàn)技巧
〖案例解讀〗解讀華為供應(yīng)商管理的方法
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績(jī)效考核和績(jī)效改善方法
〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例分享】
選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？
【課題演練】
開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵，分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)
模塊五
DAY-2 實(shí)戰(zhàn)技能之四：如何實(shí)施高效的采購(gòu)談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
2.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
3.制定談判策略七步驟
4.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購(gòu)談判如何談？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏:

 

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
CIPS和ITC特約高級(jí)講師
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)7年特聘講師
國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)5年特聘講師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)
2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國(guó)內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國(guó)內(nèi)首家整車(chē)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長(zhǎng)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購(gòu)中心總監(jiān)，學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。
2004—2013年 廣東德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國(guó)內(nèi)西式家電最大民營(yíng)企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級(jí)培訓(xùn)師。
1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車(chē)載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購(gòu)買(mǎi)課購(gòu)買(mǎi)主管，主任，培訓(xùn)師。
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理項(xiàng)目：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格
南老師服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：五糧液印刷包裝廠、中國(guó)聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)、株洲中車(chē)電子機(jī)車(chē)有限公司、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等
南老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。 

• 防微杜漸—危機(jī)下采購(gòu)合規(guī)化和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2026-08-21 — 2026-08-22

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一： 如何簽訂好的采購(gòu)合同 〖案例解讀〗近3000萬(wàn)元設(shè)備采購(gòu)引糾紛，采購(gòu)合同簽訂避開(kāi)這些坑 1.合同的概念和重要性 2.合同的條款和形成主要過(guò)程 3.合同的主要條款 4.買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)和責(zé)任 5.合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題 6.合同的履行 7.合同變更與轉(zhuǎn)讓 8.合同權(quán)利義務(wù)..

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• 制造業(yè)全面降本增效實(shí)景模擬訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：2026-12-25 — 2026-12-26

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、課程導(dǎo)入（破冰環(huán)節(jié)） 二、企業(yè)/工廠模擬第一輪（企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的再認(rèn)識(shí)） 1、沙盤(pán)情況介紹； 2、小組角色分配； 3、沙盤(pán)模擬 4、模擬情況匯總 5、小組討論 三、企業(yè)盈利模式概述 1、企業(yè)盈利公式分析； 2、影響利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素 3、影響周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵因素 4、成本的構(gòu)成..

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶(hù)采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶(hù)項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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• AI課程開(kāi)發(fā)與授課技巧訓(xùn)練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天 課程分析與設(shè)計(jì)上午 導(dǎo)引：您有沒(méi)有遇到過(guò)以下的問(wèn)題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計(jì)一、AI工具對(duì)比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬(wàn)能提示詞公式3. AI課程開(kāi)發(fā)的運(yùn)用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識(shí)別1. 培訓(xùn)師識(shí)別自我風(fēng)格..

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• 金牌班組長(zhǎng)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——從優(yōu)秀到卓越

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  Step1: 金牌班組長(zhǎng)的自我管理 為什么需要班組長(zhǎng)？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長(zhǎng)管理工作中的困惑 班組長(zhǎng)的成長(zhǎng)路徑 過(guò)程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

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  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶(hù)采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶(hù)項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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• 重塑成交-大客戶(hù)超級(jí)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶(hù)采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶(hù)項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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