銀行金融內訓課
| 高客密碼 ---法商與多維度營銷篇 |
| 主講老師：李文錦 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元：高客解析篇高客好神秘一、高客的真面目1.他們來自哪里--摒棄傳統(tǒng)路徑思維2.他們要去何方--挖掘高客心態(tài)場景3.我能做些什么--捕獲真正高客二、我和高客~談戀愛1.目標鎖定期2.陌生.. |
| 私人銀行高績效團隊建設與管理者領導力提升 |
| 主講老師：萬爍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 領導力 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：管理認知與私人銀行管理者定位一、管理的認識1. 管理的五大基本職能1）計劃2）組織3）領導4）控制5）協(xié)調案例分析：分析F集團公司激勵方案的問題與對策互動討論：福特汽車公司的生產線改革2... |
| 金稅四期下的財富思考 |
| 主講老師：張銳 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 資本運作 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：認識金稅四期一、項目背景——金稅系統(tǒng)是集合大數(shù)據(jù)評估和云計算功能，實現(xiàn)國地稅數(shù)據(jù)的合并和統(tǒng)一，通過互聯(lián)網(wǎng)將工商、稅務、社保等有關部門的信息打通，是對稅務系統(tǒng)業(yè)務流程的全面監(jiān)控。二、建設目標.. |
| 商業(yè)銀行數(shù)字化轉型與AI賦能業(yè)務發(fā)展 |
| 主講老師：孫藝庭 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：銀行進化路線圖：摩擦再見，數(shù)字金融你好一、數(shù)字金融是數(shù)字時代的必然要求1. 經(jīng)濟面2. 技術面3. 需求側4. 供給側5. 監(jiān)管面案例分享：2023年，北京銀行前瞻打造“AI驅動的商業(yè)銀行.. |
| 金融科技賦能商業(yè)銀行數(shù)字化轉型 |
| 主講老師：蔣滿霖 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：案例引入：重慶市農商行位列2024中國銀行100強的第21名的秘訣第一講：基礎理論篇：金融科技本質是金融，是用信息技術為金融提質增效一、全球金融科技發(fā)展的5項關鍵技術1. 人工智能（AI）（5大核心技術）1）計算機視覺 .. |
| 提升高端客戶在沙龍現(xiàn)場的成交性 |
| 主講老師：吳奇 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、決定人一生財富多少的因素有哪些？最重要的是哪一個？1、政策趨勢決定財富走勢2、共同富裕政策的解讀 什么是共同富裕 如何通過三次分配實現(xiàn)共同富裕二、民法典對家庭財富的影響有哪些？.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行獲客之道 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：云上銀行——網(wǎng)點如何打造“線上&線下形象店”第一講：互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶特性1.互聯(lián)網(wǎng)時代的有效資訊2.互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶消費方式第二講：互聯(lián)網(wǎng)時代下的銀行業(yè).. |
| 財富轉型下的大額保單成交技巧 |
| 主講老師：萬爍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：財富轉型與大額保單深度解析一、財富管理的新紀元1. 全球經(jīng)濟趨勢與財富管理的演變2. 大額保單在財富管理中的獨特價值和優(yōu)勢1）資產增值與穩(wěn)健投資2）財富傳承3）債務隔離4）隱私保護5）資金融通.. |
| 商業(yè)銀行對公產品經(jīng)理顧問式營銷 |
| 主講老師：陶璐 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：顧問式營銷之定位篇一、顧問式營銷的核心價值與意義1. 是什么：定義與核心價值2. 憑什么：在交易銀行業(yè)務中的地位3. 做什么：角色轉變之“以客戶為中心”的前臺思維及顧問思維二、銀行中臺.. |
| 點金圣手，柜礪精技—之新人版 |
| 主講老師：周思聞 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：挑戰(zhàn)分析&機遇展望（分享作為一個老柜員的經(jīng)驗和對新柜員的展望）第二講：柜員操作理論知識（重點理論鋪墊+真實案例分享，2個情景演繹，身臨其境地了解真實場景）第三講：柜面業(yè)務技能實戰(zhàn)（點鈔、翻打傳票和漢字錄入實操、&.. |
| 扶搖直上——網(wǎng)點經(jīng)營管理能力提升 |
| 主講老師：馬雅 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀分析思考：您所在網(wǎng)點近幾年任期內變化？具體管理經(jīng)營挑戰(zhàn)與困難？未來管理思路與應對策略？小組討論分析：1）銀行業(yè)面臨的新機遇和挑戰(zhàn)2）未來網(wǎng)點轉型管理的方向3）網(wǎng)點轉型管理下的個人、團隊如何激活4.. |
| 支行及支行長轉型能力提升 |
| 主講老師：萬爍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：支行轉型與戰(zhàn)略管理一、金融行業(yè)轉型與支行角色1. 全球金融行業(yè)發(fā)展趨勢2. 支行面臨的機遇與挑戰(zhàn)1）數(shù)字銀行對傳統(tǒng)支行業(yè)務的沖擊2）新興金融科技公司的競爭策略3. 支行在轉型中的機遇1）成為金融科技的.. |
| 年金險銷售實戰(zhàn) |
| 主講老師：鹿思涵 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、金融政策解析1、新時代金融改革新質生產力屬于價值投資價值投資需要長期資金長期資金就是耐心資本耐心資本的最好代表之一--保險2、新時代民族復興.. |
| 宏觀經(jīng)濟與熱點問題分析 |
| 主講老師：張亞西 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、從東莞的一個電商老板說起1、中國民營經(jīng)濟發(fā)展的脈絡和他們的精神2、融入歐美的節(jié)點事件-尼克松訪華3、布雷頓森林體系解體和現(xiàn)代經(jīng)濟的到來4、從亞洲四小龍到世界工廠“三來一補”二、中國經(jīng)濟發(fā)展.. |
| 電話營銷六步“成神” |
| 主講老師：李文錦 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 善準備一、天道酬勤，是對還是錯電話銷售業(yè)績的核心來源精神力量的2個源泉清晰界定精準目標客戶電話銷售方法的6個關鍵步驟提高時間效率的6個習慣二、如何管控銷售進程，縮短成交周期理解銷售里程碑設計.. |
| 開門鴻運——銀行開門紅營銷策劃與引爆秘技 |
| 主講老師：代恩瑋 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：開門紅整體布局一、銀行開門紅的目的及意義1. 開門紅的目的2. 開門紅的意義二、銀行開門紅常見問題1. 客群聚焦不到位2. 方案制定不到位3. 活動準備不到位4. 氛圍營造不到位5. 員工營銷.. |
| 金融業(yè)目標執(zhí)行落地與員工有效激勵 |
| 主講老師：柳麗惠 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 執(zhí)行力 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：目標執(zhí)行落地與員工管理（一）團隊成員要有執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行力？2．影響團隊執(zhí)行力的八只“攔路虎”3．“驅虎”才能“上山”Ⴘ.. |
| 銀行系統(tǒng)聲譽風險“全生命周期”管理 |
| 主講老師：程卓 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 企業(yè)管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：破冰導入：熱點事件網(wǎng)感測試第一講：走下神壇——銀行業(yè)的聲譽現(xiàn)狀----作為財神的銀行現(xiàn)在不一樣一、銀行業(yè)面臨的輿論生態(tài)1. 公眾集體負面情緒的由來案例：“銀行才是弱勢群體&rdqu.. |
| 銀行業(yè)抵債資產涉稅問題及涉稅風險問題解析 |
| 主講老師：張軍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 稅務籌劃 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：基礎知識與背景1. 抵債資產概述抵債資產的概念與分類抵債資產產生的背景與原因相關法律法規(guī)框架簡介2. 稅收基礎理論我國稅收體系概覽&#.. |
| 數(shù)字營銷經(jīng)理的隊伍建設 |
| 主講老師：王鑫偉 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 團隊建設 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：認識數(shù)字化1.數(shù)字化的經(jīng)營邏輯2.如何運用數(shù)字化的思想來決策、分析3.金融場景與非金融場景的關系4.如何通過場景開發(fā)提升客戶的活躍度與粘性5.如何利用場景達到金融資產留存的目的第二部分：客群與數(shù)字化客群.. |
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