【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、股東、總經(jīng)理、中高層管理者以及核心骨干

【培訓(xùn)收益】
深入理解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的演變趨勢(shì) 掌握商業(yè)模式升級(jí)與重構(gòu)的策略和工具 培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn) 剖析成功企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型案例，萃取經(jīng)驗(yàn)方法 歸納總結(jié)商業(yè)模式升級(jí)重構(gòu)的洞見(jiàn)，拓寬學(xué)員的視野 獲得實(shí)用的工具和框架，能在工作中學(xué)以致用

 一、商業(yè)模式的本質(zhì)問(wèn)題探究
1、什么是商業(yè)模式
理解商業(yè)模式的基本內(nèi)涵——創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值
從商業(yè)畫(huà)布的角度理解商業(yè)模式
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式有哪些變革？
互動(dòng)探討：商業(yè)模式和賺錢(qián)模式有什么區(qū)別？
2、具象地認(rèn)識(shí)商業(yè)模式
商業(yè)畫(huà)布的九個(gè)模塊：客戶細(xì)分，價(jià)值主張，渠道通路，客戶關(guān)系，收入來(lái)源，核心資源，關(guān)鍵活動(dòng)，重要伙伴，成本結(jié)構(gòu)
數(shù)字時(shí)代的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變革？
案例解析：來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的酣客老王為什么獲得了數(shù)字時(shí)代的成功？
二、數(shù)字時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造、傳遞、獲取方式的轉(zhuǎn)變
1、價(jià)值創(chuàng)造方式的改變
從智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)vs傳統(tǒng)汽車(chē)來(lái)看新物種的誕生
FSD緣何成為收入的主力？
第二產(chǎn)業(yè)正在不斷地向第三產(chǎn)業(yè)融合，這是趨勢(shì)還是個(gè)例？
案例解析：LF為什么會(huì)失??？
2、價(jià)值傳遞方式的改變
流量成本高企，是所有企業(yè)的痛
從流量變現(xiàn)到信息流經(jīng)歷了那些代際？
價(jià)值傳遞的方式也講究“四化”
典型案例：無(wú)人酒店——數(shù)智化的價(jià)值傳遞新體驗(yàn)
2、價(jià)值獲取方式的改變
挖掘客戶信息，優(yōu)化價(jià)值獲取
算法為何比你更了解“你”
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值塑造和價(jià)值創(chuàng)新
典型案例：亞馬遜的數(shù)據(jù)飛輪
三、數(shù)字時(shí)代的新商業(yè)模式解析
1、基于長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式
數(shù)字化必然產(chǎn)生長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？
長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)下的C2B模式
2、基于社群+電商的商業(yè)模式
社群：一切關(guān)系皆渠道
商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)
3、基于平臺(tái)的商業(yè)模式
要么創(chuàng)造平臺(tái)，要么加入平臺(tái)
做產(chǎn)品還是做平臺(tái)
如何構(gòu)建基于平臺(tái)的生態(tài)圈
4、基于免費(fèi)的商業(yè)模式
為什么可以免費(fèi)？
免費(fèi)的同時(shí)也可能是最貴的
免費(fèi)的背后一定有產(chǎn)品矩陣
5、基于開(kāi)源的商業(yè)模式
把封閉系統(tǒng)變?yōu)殚_(kāi)放系統(tǒng)
什么是開(kāi)源軟件？
基于Llama3.1的開(kāi)源大模型為什么會(huì)有未來(lái)
開(kāi)源與閉源的路線之爭(zhēng)
典型案例：軟件管家如何從0做到3000萬(wàn)用戶？
從linux到安卓再到Lluma3，看開(kāi)源模式的發(fā)展
四、商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)要?jiǎng)?wù)
什么樣的商業(yè)計(jì)劃最吸引投資人？
商業(yè)模式的重要組成部分：商業(yè)模式不僅僅是盈利模式
技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、合作模式的策劃
融資成功的重要因素解析
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包含的基本六大版塊
工具模型：商業(yè)畫(huà)布+商業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨堂作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)
五、技術(shù)資本化對(duì)商業(yè)模式的升級(jí)與重構(gòu)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作相結(jié)合是必然選擇
企業(yè)的高估值是從哪里來(lái)的？
技術(shù)資本化的具體實(shí)現(xiàn)
企業(yè)為什么要上市？
必須重視的無(wú)形資產(chǎn)
案例解析：高科技小公司如何變成世界級(jí)大企業(yè)——大疆無(wú)人機(jī)
分組研討：什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何才能讓企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力
思考與總結(jié)：如何做到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破？

 曾任：北京恒昌集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
曾任：北京華夏管理學(xué)院教學(xué)總監(jiān)
現(xiàn)任北京工商大學(xué)院聘講師
國(guó)家開(kāi)放大學(xué)專家?guī)鞂＜?br /> 南京大學(xué)碩士EMBA
京東商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)銀行、工商銀行、中信銀行等特聘講師
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)等特聘講師
北京理工大學(xué)、中山大學(xué)等特聘講師
國(guó)際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證講師
CIPTT認(rèn)證國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
蔡老師擁有近二十年企業(yè)管理理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，南京大學(xué)碩士學(xué)位，曾在北京工商大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京華夏管理學(xué)院、西京學(xué)院等高校從事10年管理理論知識(shí)講授。參與并主編相關(guān)管理理論教材和資料82萬(wàn)字，培養(yǎng)工商管理、商務(wù)管理人才5000人以上。
研發(fā)過(guò)針對(duì)直線經(jīng)理人管理的績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)課程，推動(dòng)學(xué)員由“知道”到“會(huì)用”的轉(zhuǎn)化，在企業(yè)運(yùn)用執(zhí)行中收到良好效果，提升管理者的成長(zhǎng)速度。在企業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷中，《中基層管理技能提升訓(xùn)練》課程被文翰集團(tuán)、晟宮教育等客戶重復(fù)采購(gòu)26次；中核集團(tuán)采購(gòu)《沙漠掘金之團(tuán)隊(duì)協(xié)作》10期，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)300人；新奧燃?xì)獠少?gòu)《用教練技術(shù)打造高產(chǎn)能員工》6期，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)500人。
蔡老師累計(jì)交付了新員工、骨干員工職業(yè)素養(yǎng)、基層管理技能提升、中層管理技能提升等近100多個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額超過(guò)1個(gè)億，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近10000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
金融銷(xiāo)售企業(yè)課程體系搭建——實(shí)現(xiàn)管培、職培、銷(xiāo)培等整體企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)全面100%覆蓋，使新員工留存率提升30%，企業(yè)員工流動(dòng)率降低在15%以內(nèi)。
2013至2015年參與恒昌利通從0到1搭建培訓(xùn)課程體系，實(shí)現(xiàn)管培、職培、銷(xiāo)培等整體企業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)全面100%覆蓋，使新員工留存率提升30%，企業(yè)員工流動(dòng)率降低在15%以內(nèi)。支持全公司170家分公司內(nèi)訓(xùn)課程輪訓(xùn)，參訓(xùn)7000多人次。