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保險公司銷售人員
【培訓收益】
明白時間管理的誤區(qū)，建立正確的時間管理理念； 幫助理清個人價值觀，促進樹立合理目標； 掌握時間管理的基本法則，利用時間創(chuàng)造最大的價值； 掌握正確適用的時間管理技巧； 有效利用時間，提高工作效率及效能； 幫助實現(xiàn)個人生活與工作的平衡。
第一講：時間管理意識
測試：時間管理
一、什么是時間管理意識
1．時間管理意識的導入
2．時間管理的自我意識
二、時間管理的本質(zhì)
1．時間管理三效
2．時間管理的本質(zhì)
第二講：時間去哪了---分析時間的使用方式
一、認識時間管理
1．常見六大時間浪費
2．規(guī)避時間管理不善的應對方法
二、追蹤時間使用情況
1．用列表作為工具
2．列一份時間開銷清單
三、做好時間規(guī)劃
1．個人時間規(guī)劃五步法
2．個人時間規(guī)劃的六種方法
3．基于行為風格的時間管理
第三講：時間管理常用法則
一、要事第一---在正確的時間做正確的事
1.何謂要事？
2.重要緊急矩陣
3.要事第一的注意事項
二、80/20法則---把時間用于少數(shù)重要的事情
案例：穆爾的故事
1.衡量工作價值的方法
2.有效提升專注力
3.削減時間損耗
三、做好情緒管理---先處理心情，再處理事情
1.非理性情緒影響時間管理
2.識別自我情緒
第四講：時間管理的常見招法及技巧
一、衣柜整理法
1.收集-清空衣柜
2.處理-為衣物分類
3.組織-將分類的事物重新儲存
4.回顧-對衣物做到心中有數(shù)
5.行動-選擇最佳方案
二、如何戰(zhàn)勝拖延癥
1.321法則
2.捆綁策略
3.復雜事情簡單化
4.任務分解，形成持續(xù)激勵
5.“快+早”，形成良性循環(huán)
三、碎片時間管理
1. 碎片時間的價值
2. 應該預留碎片時間處理的事情
3. 設定碎片時間的應用場景
四、番茄工作法
1.番茄時間的概念
2.打擾是第一時間大盜
3.每日番茄工作法流程
第五講：敏捷工作法
1 讓計劃趕上變化
2 管理合作者時間
3 把時間變成產(chǎn)出
中國政法大學民商法學碩士
曾任：世界500強企業(yè)、全國互聯(lián)網(wǎng)top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）
曾任：世界500強企業(yè)、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經(jīng)理
曾任：世界500強企業(yè)、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經(jīng)理
曾任：世界500強企業(yè)、友邦壽險公司個險條線培訓總監(jiān)
得到APP預備講師
喜馬拉雅APP保險頻道優(yōu)質(zhì)主播
持證：AFP、CFP、法律從業(yè)資格證、基金證券從業(yè)資格證
擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產(chǎn)配置、法商
【個人簡介】
李軒老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險&財富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開發(fā)56門課程，164個實戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據(jù)企業(yè)當下業(yè)務情況設計專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養(yǎng)體系，共設計超過500個培訓課程，開發(fā)超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業(yè)務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。
非常擅長于自媒體的經(jīng)營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過10萬，課程年播放量超過200萬人次。
【培訓經(jīng)驗】
1、郵儲銀行銀保策劃與執(zhí)行培訓——3000名全國理財經(jīng)理、15場個專題培訓、授課200小時
李老師在2017-2019年連續(xù)三年擔任郵儲銀行總行銀保培訓專家。針對全行績優(yōu)理財經(jīng)理策劃培養(yǎng)項目，擔任授課老師，開發(fā)多個專題課程，年授課場次超過15場，年授課時長200小時。借由該項目的推進，郵儲銀行理財經(jīng)理年保費達成均超過120%。
2、中國太平專題培訓——超120場培訓、累計學員15000人、學員滿意度率90%
李老師以培訓講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開發(fā)系列課程》、《保險人IP打造系列課程》等專業(yè)課程超過120場專題培訓，累計覆蓋學員15000人，學員滿意度率超過90%；其中，資深項目理財經(jīng)理占比40%。
李老師認為銷售培訓必須講究實戰(zhàn)，只有實戰(zhàn)的課程才是能幫助學員銷售，李老師的課程就是從實戰(zhàn)出發(fā)，幫助學員簡單銷售，最績優(yōu)！
【授課風格】
實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學。
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。
務實主義：重視課前調(diào)研把握學員需求，課程設計以能在專業(yè)上與學員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度探究：具備咨詢行業(yè)深度視角，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。
【主講課程】
保險營銷
《保險營銷員超級IP打造計劃》
《保險期繳銷售提升訓練營》
《保險機構內(nèi)控合規(guī)培訓 》
《保險行業(yè)最新監(jiān)管政策解讀》
《車險存量客戶開發(fā)技巧》
《養(yǎng)老年金銷售訓練營 》
《五步讓保險人快速掌握社群營銷》
《后疫情時代的資產(chǎn)配置》
《玩轉(zhuǎn)年金險》
《法商精講》
《銷售心理學 》
通用力系列
《建設訓戰(zhàn)結(jié)合的培訓體系 》
《TTT之精品課程設計與優(yōu)化》
《五步成課——微課設計與開發(fā)》
《經(jīng)驗萃取——傳承成功經(jīng)驗，復制績優(yōu)方法》
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第1章 正確對待時間1. 時間是什么? 2. 時間特性與價值； 3. 為什么需要時間管理？4. 尋找原因和耗時分析：時間都去哪了?5. 時間管理理論的演變。6. 時間管理的六大概念7. 時間管理存在的誤區(qū)8. 管理者的時間“無奈”9. 時間管理理論發(fā)展歷程第2章 效能：提高你的時間ROI..
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【課程說明】 為什么做的是同樣工作，業(yè)績卻大不相同？ 為什么有的人碌碌無為，有的人碩果累累？ 為什么有的人總感嘆——時間根本不夠用？ 為什么有的人像消防隊員，哪里起火往哪里跑； 為什么有的人可以悠然自得，穩(wěn)坐釣魚船？&hellip..
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第1章 正確對待時間——時間都去哪兒了1. 時間是什么? 2. 時間特性與價值；3. 為什么需要時間管理？4. 為什么時間總不夠用？5. 時間管理理論的演變。第2章 如何提升你的效能——有一種忙，忘了初心1. 類比分析：時間管理與花錢；2. 忙人的告白3. 與使命連結(jié)..
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前 言案例：大陸少壯派拜訪李嘉誠，聆聽江湖老大關于自我管理的四句箴言。一、生命的意義不在于長度,而在于深度和寬度二、團隊建設的一些致命傷案例解析：用占星手相學巧解生命之意義折紙游戲：你還有多少時間？第一講 時間的統(tǒng)計一.時間的幾種統(tǒng)計二.企業(yè)中的“螞蟻現(xiàn)象”視頻案例：現(xiàn)代黃世仁對..
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第一講：認識時間管理引言：非洲草原上生與死的角逐時間具有有形和無形的價值請計算一下你的時間價值什么是時間管理時間管理中的陷阱時間管理的益處以人為本的第四代時間管理第二講：時間管理的有效途徑優(yōu)先計劃管理什么樣的事情是你優(yōu)先選擇做的帕雷托原則（ 80/20法則）的運用四象限工作原理：重要與緊急偏重第一類..
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一、引導二、時間管理概述1. 時間的特性2. 時間管理的定義3. 時間管理的重要性4. 時間管理的常見誤區(qū)三、時間管理原則1. 帕金森原則2. 帕雷托原則3. 注意力之謎4. 內(nèi)在能量水平5. 效能與效率四、時間管理矩陣1. 四個象限的定義2. 優(yōu)先級3. 練習：如何分類..
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