一、財(cái)富管理——愿景式銷售與客戶資產(chǎn)心理
1、既往銷售法與愿景銷售法的區(qū)別
2、愿景銷售的心理學(xué)原理
3、建立信任中客戶最感興趣的先決條件
4、愿景與預(yù)算的關(guān)系
5、場景設(shè)置
（1）子女教育
（2）退休養(yǎng)老等
（3）財(cái)富管理
（4）保障管理
二、2019資產(chǎn)新規(guī)下客戶資產(chǎn)配置
1、為什么要做資產(chǎn)配置
2、如何做好資產(chǎn)配置
（1）投資者要懂得分散風(fēng)險(xiǎn)的含義
（2）投資者不能只關(guān)注短期理財(cái)產(chǎn)品
（3）投資者要有投資理財(cái)計(jì)劃
3、資產(chǎn)配置與年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)有何關(guān)聯(lián)
三、一分鐘、三分鐘、五分鐘促成營銷
1、促成——準(zhǔn)保戶心理）
（1）生命數(shù)字解讀客戶
2、促成技巧
（1）推定承諾法
（2）由簡單到難
（3）二選一法
（4）富蘭克林促成法
（5）反問加嘗試法
（6）以退為進(jìn)法
3、促成話術(shù)
（1）反對問題處理
（2）拒絕中挖掘客戶的真實(shí)需求
4、研討演練 

一、老師介紹：
•原某知名金融機(jī)構(gòu)首席講師
•中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
•N＋1家財(cái)辦公室合伙人，主做資產(chǎn)配置、
身份規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)
•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、
保險(xiǎn)實(shí)務(wù)等金融培訓(xùn)
•10余年金融理論與實(shí)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
•清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA培訓(xùn)教研員
• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：
•資格證書類課程：AFP（金融理財(cái)師）、CFP（國際金融理財(cái)師）、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA（風(fēng)險(xiǎn)管理）等課程。
•理財(cái)大賽輔導(dǎo)：銀行機(jī)構(gòu)理財(cái)師大賽，賽前專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)。
•專題講座：《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財(cái)產(chǎn)護(hù)航》、《量身打造計(jì)家庭資產(chǎn)規(guī)劃方案》《稅務(wù)籌劃與財(cái)富傳承》《用現(xiàn)金流工具撬開年金險(xiǎn)或增額終身壽險(xiǎn)》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網(wǎng)點(diǎn)拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經(jīng)營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升》等。
•出版書籍：《保險(xiǎn)理財(cái)從入門到精通》
三、合作金融機(jī)構(gòu)介紹：
• 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲(chǔ)等機(jī)構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中信銀行、光大銀行、農(nóng)商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中國平安保險(xiǎn)公司、黎明保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、中泰證券等多家機(jī)構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師 

• 新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財(cái)富管理——保險(xiǎn)財(cái)稅改制篇（客戶答謝會(huì)版）

   

  課程背景：2018年，中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期，深化改革也開始進(jìn)入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進(jìn)？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們的財(cái)富管理有何影響？針對習(xí)書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？本課程，即從解讀財(cái)稅政策改革為起點(diǎn)，結(jié)合..

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• 法商思維與財(cái)富智慧——保險(xiǎn)高凈值人群財(cái)富管理

   

  課程背景：● 不要在離婚時(shí)才想起《婚姻法》；● 不要在傳承時(shí)才想起《繼承法》；● 不要在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)才想起保險(xiǎn)、信托、遺囑等工具；作為保險(xiǎn)客戶經(jīng)理需要對相關(guān)法律有全面的認(rèn)識(shí)，提升自己的“法商思維”，然后再把這些知識(shí)合理地運(yùn)用到客戶的身上，為客戶設(shè)計(jì)選擇全面到位的財(cái)富傳承方式、減少傳承支出，減少稅負(fù)水平，本培訓(xùn)課程就是..

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• 新經(jīng)濟(jì)形勢下的家庭財(cái)富管理——保險(xiǎn)時(shí)政熱點(diǎn)篇（客戶答謝會(huì)版）

   

  課程背景：2018年即是改革開放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)時(shí)緊逼，內(nèi)有改革深水區(qū)步步驚心，中國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)偉大的變革轉(zhuǎn)型時(shí)期，貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟(jì)如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷潮后我們又該如何守護(hù)財(cái)富安全？本課程，即從解讀貿(mào)易戰(zhàn)走勢為起點(diǎn)，分析房地產(chǎn)市場、房產(chǎn)稅影響、P2P、股市等最新資訊形勢，揭示中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)前..

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• 保險(xiǎn)財(cái)富管理之法律視野

   

  課程背景：當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候，談及法律問題，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?，?dāng)我們艷羨業(yè)績高手分享價(jià)值客戶關(guān)注的財(cái)富傳承和資產(chǎn)保全的問題，能力的渴求寫在我的臉上,時(shí)間已經(jīng)到了2019年了，在這個(gè)金融市場快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問，使其掌握財(cái)富保全與傳承的專業(yè)法律知識(shí)，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，增加大額保單銷售..

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• 保險(xiǎn)財(cái)富管理之稅收籌劃

   

  課程背景：目前，中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期，深化改革也開始進(jìn)入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進(jìn)？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們的財(cái)富管理有何影響？針對習(xí)書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對稅務(wù)問題進(jìn)行詳..

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• 保險(xiǎn)財(cái)富管理之資產(chǎn)配置

   

  課程背景：處于高速增長的中國經(jīng)濟(jì)受歐美國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著企業(yè)家的信心。中國當(dāng)前政策趨勢如何？2019年經(jīng)濟(jì)發(fā)展正確的解讀方式是什么？面對2019年我們對于市場的應(yīng)對策略是什么？2019年保險(xiǎn)行業(yè)又有怎樣的機(jī)遇？我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對當(dāng)前..

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