【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷總監(jiān)、經(jīng)銷商管理總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等

【培訓(xùn)收益】
1.了解營銷趨勢：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來發(fā)展趨勢 2.借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型實踐及各種營銷新玩法 3.掌握底層邏輯：經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型落地“三板斧” 4.熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群消費(fèi)心理與流量轉(zhuǎn)化路徑 5.收獲實戰(zhàn)方案：經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP

模塊一：經(jīng)銷商現(xiàn)狀與趨勢分析
一、市場環(huán)境變局下經(jīng)銷商經(jīng)營困境與問題的根本原因是什么？
1-不是市場變了，而是你“老了”（思維，視野，能力，態(tài)度）
2-市場真的變了，你將何去何從（擺在經(jīng)銷商老板面前的三條路）
3-從企業(yè)扶持到自立自強(qiáng)的蛻變之路（案例：從睡馬路牙子到海爾第一大經(jīng)銷商的科學(xué)發(fā)展之路）
二、面向未來的經(jīng)銷商需要具備怎樣的能力？
1-經(jīng)銷商終端“人貨場”的變遷
2-面向未來的經(jīng)銷商能力模型
→案例：海爾新媒體全域獲客引流案例（背景，歷程，效果）
→案例分析：海爾經(jīng)銷商思維轉(zhuǎn)型的歷程（市場環(huán)境，盈利銳減，用戶變化）
3-所在行業(yè)與家電行業(yè)及類似行業(yè)類比
→經(jīng)銷商能力對比與“照鏡子”
→經(jīng)銷商應(yīng)對變局的自我剖析與反思
→海爾經(jīng)銷商能力進(jìn)階地圖

模塊二：區(qū)域市場及目標(biāo)客群分析
一、區(qū)域市場目標(biāo)客群分析
1-經(jīng)銷商區(qū)域市場分析
2-產(chǎn)品，人群，渠道，店型，銷服，利潤逆向分析模型
二、經(jīng)銷商營銷觸點(diǎn)構(gòu)建
1-用戶從線上轉(zhuǎn)線下的用戶行為分析
2-實體店觸達(dá)目標(biāo)用戶的三大觸點(diǎn)（含新媒體）
3-門店地圖APP營銷（以門店地理坐標(biāo)為中心的區(qū)域用戶觸達(dá)）
→實體店三線合一經(jīng)營思維（營銷線，銷售線，服務(wù)線）
4-實體店營銷的轉(zhuǎn)型方向
→實體店傳統(tǒng)營銷推廣模式為何失效？
→新零售背景下實體店有效的獲客引流方式
①以門店為中心的新媒體營銷（抖音、視頻號、小紅書等）
②以門店為中心的內(nèi)容營銷
③以門店為中心的圈層營銷

 

 

模塊三：經(jīng)銷商新媒體營銷實踐與落地策略
一、經(jīng)銷商新媒體營銷成功案例解析
1-汽車、家電、手機(jī)等行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新媒體成功案例
2-適合經(jīng)銷商的新媒體形式解析：矩陣式、IP式、門店式、KOS等
二、經(jīng)銷商入局新媒體營銷的正確方式
1-經(jīng)銷商入局新媒體營銷的常見誤區(qū)
2-經(jīng)銷商新媒體營銷獲客引流全路徑分析
3-不同新媒體平臺的區(qū)別與入局策略
→ 抖音平臺打法
→ 視頻號平臺打法
→ 小紅書打法
4-從獲客引流到成交變現(xiàn)的新媒體營銷路徑分析
5-新媒體內(nèi)容創(chuàng)作方法論
案例一：抖音10000+經(jīng)銷商賬號的轉(zhuǎn)型之路
案例二：經(jīng)銷商視頻號全員認(rèn)證開啟私域運(yùn)營干法
案例三：經(jīng)銷商一個不起眼的小紅書賬號如何一年賣貨30萬洗碗機(jī) 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營TOP公司）運(yùn)營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運(yùn)營和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團(tuán)購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點(diǎn)經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊賦能及新媒體自運(yùn)營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 《企業(yè)價值創(chuàng)新戰(zhàn)略——找到增長關(guān)鍵解》

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、增長的意義與增長困境1、什么是真正的增長 2、增長的難題與增長分化3、影響增長的主要因素【案例分析】 ：SHEIN、元?dú)馍值榷?、增長的邏輯（VIS 增長戰(zhàn)略）1、企業(yè)實現(xiàn)增長的內(nèi)在邏輯；2、企業(yè)如何通過商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)新增長和百倍價值案例：榮昌洗衣的數(shù)字..

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