【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者及其他對(duì)管理感興趣的員工

【培訓(xùn)收益】
了解華為的戰(zhàn)略管理模型 了解華為管理變革的成功要素 了解華為是如何依靠企業(yè)文化支撐戰(zhàn)略發(fā)展的 了解華為支撐戰(zhàn)略發(fā)展的決策與組織模式 了解華為的產(chǎn)品研發(fā)是如何從戰(zhàn)略策劃到執(zhí)行的 了解華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略是如何從制訂到落地的 了解華為的采購(gòu)管理是如何支撐華為發(fā)展戰(zhàn)略的 了解華為的人力資源戰(zhàn)略管理方法

 1.1華為的后備干部管理機(jī)制模
1.華為的發(fā)展歷程
1.1華為的發(fā)展歷程
1.2為什么華為每次危機(jī)都能成功擺脫困境

2.華為的管理變革之路與戰(zhàn)略管理模型
222.1為什么華為要做管理變革
2.2華為管理變革的成功要素
2.3華為的戰(zhàn)略管理模型

3.戰(zhàn)略管理在企業(yè)文化方面建設(shè)方面的執(zhí)行
33.1華為的戰(zhàn)略管理如何與遠(yuǎn)景和使命相結(jié)合
3.2支撐華為戰(zhàn)略的企業(yè)文化
3.3學(xué)學(xué)華為如何搞企業(yè)文化

4.解碼華為的戰(zhàn)略管理中的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
123455.1如何避免議而不決、拍腦袋決策
5.2如何打破本位主義
5.3如何打造超強(qiáng)的執(zhí)行力
5.4華為的組織架構(gòu)分析

5.產(chǎn)品從策劃到落地的戰(zhàn)略管理與執(zhí)行
66.1如何規(guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
6.2華為是如何打破產(chǎn)品研發(fā)中的部門(mén)墻
6.3如何對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行管理
6.4為什么華為產(chǎn)品能快速上市，搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲得超額利潤(rùn)

6.華為的市場(chǎng)管理戰(zhàn)略管理特色
77.1華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略
7.2華為是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)的
7.3華為是如何做到以客戶(hù)為中心的
7.4華為是如何做到世界品牌100強(qiáng)的
7.5華為是如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
7.6你還在單打獨(dú)斗，華為已經(jīng)是“重裝旅”打天下

7.華為的戰(zhàn)略采購(gòu)管理特色
88.1華為是如何滿(mǎn)足眾多產(chǎn)品的采購(gòu)需求的
8.2如何科學(xué)地評(píng)估物料價(jià)值
8.3每年采購(gòu)幾千億，如何防止內(nèi)部腐敗

8.支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人力資源管理
99.1人才管理才是根本
9.2如何依靠激勵(lì)制度鼓勵(lì)員工
9.3員工招聘如何支撐企業(yè)戰(zhàn)略
9.4員工培養(yǎng)如何支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

9.華為特色的從戰(zhàn)略出發(fā)的干部管理方式
1010.1華為的干部選拔與淘汰機(jī)制
10.2華為的干部管理任命機(jī)制

 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話(huà)中贏得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 向華為學(xué)習(xí)：干部培養(yǎng)的道與術(shù)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一、干部培養(yǎng)總框架圖- 管理的核心命題：激活人！-《華為公司基本法》對(duì)人才的基本假設(shè)- 干部培養(yǎng)是管理的關(guān)鍵手段- 干部培養(yǎng)總框架圖模塊二、干部使命與責(zé)任的激發(fā)- 不同發(fā)展時(shí)期，干部的使命與責(zé)任有所不同- 管理規(guī)范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和責(zé)任逐..

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• 向華為學(xué)習(xí):班組管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、 華為班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1. 華為晉升班組長(zhǎng)的基本條件2. 華為班組長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展責(zé)任認(rèn)知3. 華為班組長(zhǎng)的心態(tài)，一切都是我的“錯(cuò)”4. 班組長(zhǎng)與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車(chē)&rd..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

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