【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷和銷售高級(jí)管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.在現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維； 2.能夠理解戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略； 3.從競(jìng)爭(zhēng)的視角分析環(huán)境，從發(fā)展的視角觀察行業(yè)格局和變化； 4.結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，立足于自身歷史和優(yōu)勢(shì)，尋求最佳策略，用于實(shí)踐。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
•問(wèn)題征集/歸類和梳理
•供需狀態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
-工廠生產(chǎn)
-市場(chǎng)需求
-客戶認(rèn)知
•客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地
•戰(zhàn)略的定義（軍事/商業(yè)）
•思考：運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
2.認(rèn)知規(guī)律和市場(chǎng)格局
•認(rèn)知的規(guī)律
-容量有限
-不喜混亂
-需要安全感
-不易改變
•認(rèn)知階梯（消費(fèi)/工業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)）
•關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：品類/品牌/集中度
•練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知現(xiàn)狀
3.品牌和品類
•什么是品牌/品類
•品牌和品類的命名
•品牌和品類的關(guān)系
-品類未來(lái)決定品牌未來(lái)
-品牌價(jià)值由品類和地位決定
-消費(fèi)品類表達(dá)品牌
•創(chuàng)建新品類的步驟
•兩種競(jìng)爭(zhēng)：品牌/品類
•練習(xí)：新品類機(jī)會(huì)
4.差異化的機(jī)會(huì)
•差異化的重要性
•差異化的誤區(qū)
-質(zhì)量誤區(qū)
-低價(jià)誤區(qū)
-性價(jià)比誤區(qū)
-產(chǎn)品豐富誤區(qū)
•差異化的機(jī)會(huì)
-搶先
-產(chǎn)品特性
-品牌表現(xiàn)
•練習(xí)：差異化的機(jī)會(huì)
5.先勝而后求戰(zhàn)
•兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則
•防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
•打法類型由位置決定
•練習(xí)：現(xiàn)狀和打法
6.聚焦的優(yōu)勢(shì)
•聚焦的力量
•推廣、銷售和利潤(rùn)可以不同
•三種舍棄（市場(chǎng)/特性/客戶）
•聚焦的要求
•練習(xí)：可能的舍棄
7.從戰(zhàn)術(shù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)開(kāi)始
•由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
•由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
•如何識(shí)別一個(gè)好的策略
•案例分享：(消費(fèi)品/工業(yè)品）
8.學(xué)員案例分享
•防御戰(zhàn)案例
•進(jìn)攻戰(zhàn)案例
•側(cè)翼戰(zhàn)案例
•游擊戰(zhàn)案例 

專業(yè)資質(zhì)：
資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問(wèn)
專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問(wèn)
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：
營(yíng)銷落地：
能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問(wèn)題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
競(jìng)爭(zhēng)格局研判
差異化機(jī)會(huì)提煉
銷售活動(dòng)規(guī)劃
營(yíng)銷思維落地
銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營(yíng)銷類：《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂(lè)普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開(kāi)發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)
國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
 

• 精益物流kanban拉動(dòng)與供應(yīng)鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫(kù)存降低

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、傳統(tǒng)物流模式和供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)分析您面臨的挑戰(zhàn)是什么？您的困惑是什么？這些挑戰(zhàn)背后面臨的思維邏輯是什么？山窮水盡如何轉(zhuǎn)變?yōu)榱祷魅⒕嫖锪骱途婀?yīng)鏈基本概念物流的基本概念和范圍物流工作性質(zhì)的定位物流和供應(yīng)鏈職責(zé)和定位精益物流基本概念；精益供應(yīng)..

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• 戰(zhàn)略選擇——如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分　發(fā)展戰(zhàn)略框架：企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略思考一、歷代戰(zhàn)略大師如何看待戰(zhàn)略？二、發(fā)展戰(zhàn)略是什么？三、發(fā)展戰(zhàn)略框架的構(gòu)成四、對(duì)于戰(zhàn)略選擇的整體思考【情景案例1-1】【情景案例1-2】【情景案例1-3】【情景案例1-4】第二部分　愿景：樹(shù)立發(fā)展方向一、愿景是..

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• 戰(zhàn)略選擇——企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

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  非常幸運(yùn)你發(fā)現(xiàn)了這門課程，本課程將為你的企業(yè)在3至5年實(shí)現(xiàn)五到十倍、十幾倍、甚至幾十倍的發(fā)展。好好利用本堂課程的精髓思想，利用本堂課程講述的發(fā)展戰(zhàn)略思想、理念、方法與技巧，去解決公司發(fā)展問(wèn)題，三到五年后，你就會(huì)發(fā)展你的企業(yè)有驚人的不同，你也將受益終身。本課程由具有“中國(guó)波特&rd..

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• 戰(zhàn)略選擇——企業(yè)快速發(fā)展的秘訣

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