【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、 總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握市場細(xì)分的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題 2. 掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題 3. 掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題 4. 掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題， 5. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭的問題 6. 分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式 7. 掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的流程、工具、方法和模板 8. 掌握端到端的市場管理全流程，確保公司策劃的每一款產(chǎn)品都能成功

第一部分：案例分析
1. 市場細(xì)分
2. 目標(biāo)市場
3. 產(chǎn)品定位

第二部分：產(chǎn)品市場管理概述
1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1.1企業(yè)在追求什么？
1.2產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
1.3如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？
1.4如何理解市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？
1.5咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2. 產(chǎn)品市場管理
2.1什么是市場管理（Marketing Management）？
2.2市場管理的定位、使命與責(zé)任
2.3什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）?
2.4市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
2.5市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
2.6產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）
2.7產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

第三部分：產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估
1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出
2. 市場評估
2.1環(huán)境分析
2.2競爭分析
2.3市場分析
2.4公司自身分析
3. 市場評估輸出
3.1優(yōu)勢與劣勢
3.2機(jī)會(huì)與威脅
3.3市場地圖
3.4業(yè)務(wù)計(jì)劃評估
4.演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估
第四部分：產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分
1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出
2. 市場細(xì)分的定義
3. 不同方式下的市場細(xì)分
4. 市場細(xì)分主要活動(dòng)
4.1定義市場
4.2描述市場地圖
4.3市場細(xì)分
4.4市場調(diào)研與驗(yàn)證
4.5選定細(xì)分市場
5. 演練：如何對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

第五部分：產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出
2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽
3. 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
4. 審視營銷目標(biāo)
5. 制定初步的方案
5.1安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
5.2確定備選方案
5.3選擇目標(biāo)
5.4關(guān)鍵的前提假設(shè)
5.5預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
5.6技術(shù)生命周期
5.7利潤區(qū)
5.8價(jià)值準(zhǔn)則
5.9以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
6. 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6.1快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
6.2確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
6.3確定細(xì)分市場的價(jià)值定位
6.4按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略
6.5風(fēng)險(xiǎn)評估
7.演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃
第六部分：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么？
2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？
2.1平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃
2.2產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
2.3技術(shù)研究計(jì)劃
2.4資源缺口計(jì)劃
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
4.1技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
4.2產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程
4.3產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4.4產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
5.1決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
5.2決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）
6.1根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究6.2演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

第七部分：總結(jié)
 

 講授課程：《集成產(chǎn)品開發(fā)-IPD》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《從樣品到量產(chǎn)》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》、《產(chǎn)品市場管理》、《市場驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理》等
 工作經(jīng)歷：國內(nèi)IPD實(shí)戰(zhàn)專家第一人，多年高科技企業(yè)從業(yè)背景，具有豐富的產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐與管理經(jīng)驗(yàn)。從事過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、NPI、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等職務(wù)；曾在國內(nèi)某著名通信設(shè)備公司工作過７年，期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作，作為核心成員全程參與推動(dòng)該公司研發(fā)管理體系的變革工作，并作為產(chǎn)品經(jīng)理主導(dǎo)了某產(chǎn)品線多個(gè)大型項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、中試、轉(zhuǎn)產(chǎn)與上市工作。
 部分咨詢案例：國內(nèi)汽車電池行業(yè)第一名（福建某公司）、國內(nèi)手機(jī)行業(yè)第二名（廣東某公司）、國內(nèi)重工行業(yè)第一名（湖南某公司）、國內(nèi)大巴車行業(yè)第二名（江蘇某公司）、國內(nèi)軌道大屏顯示行業(yè)第一名（廣東某公司）、國內(nèi)家電行業(yè)第三名（廣東某公司）、國內(nèi)通信行業(yè)第三名（湖北某公司）、……
 部分培訓(xùn)案例：中國空間技術(shù)研究院、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長虹集團(tuán)、OPPO、同方威視、寶鋼集團(tuán)、中國移動(dòng)、大唐電信、上海電信、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信、中電集團(tuán)、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、特變電工、思源電器、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風(fēng)汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機(jī)床、瑞斯康達(dá)、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán)、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機(jī)械、方正集團(tuán)、研祥智能、煙臺(tái)萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件、優(yōu)特等近800家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。 

• 產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

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  一、 案例分析1. 市場細(xì)分2. 目標(biāo)市場3. 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品市場管理概述1. 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1) 企業(yè)在追求什么？2) 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3) 如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？4) 如何理解市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？5) 咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)..

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• 2018年5月11—13日工業(yè)品牌新產(chǎn)品市場規(guī)劃與推廣傳播策略-中高層管理者

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  課程時(shí)間2018年5月11日-13日2018年10月12日-14日課程大綱：課程主題1：新產(chǎn)品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢提煉一.新產(chǎn)品上市的根基與流程1.新產(chǎn)品上市的背景2.新產(chǎn)品上市的構(gòu)想與流程3.常規(guī)新產(chǎn)品上市失敗的原因4.新產(chǎn)品類型：1）完全創(chuàng)新的新..

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• 產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

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