【培訓(xùn)對(duì)象】
B2B大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理 解決方案顧問、售前技術(shù)支持 市場營銷負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)拓展崗位 希望從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型“賣價(jià)值”的團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
兩天系統(tǒng)學(xué)習(xí) +一夜實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng) 全程案例貫穿，工具即學(xué)即用 模擬真實(shí)客戶場景，提升臨場戰(zhàn)力 輸出屬于你的《客戶解決方案框架》

第一講、解決方案式銷售的本質(zhì)認(rèn)知
攻略方向：解決方案式銷售的核心是什么？那銷售人員是如何通過提問來發(fā)現(xiàn)客戶需求的呢？在了解客戶需求后，銷售人員會(huì)做什么？解決方案式銷售與傳統(tǒng)的推銷方式有什么不同？解決方案式銷售的本質(zhì)是什么？
一、何為解決方案式銷售
二、解決方案銷售與產(chǎn)品銷售區(qū)別
三、解決方案式核心思維：幫助客戶成功
四、解決方案銷售過程的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、客戶需求調(diào)研階段
2、產(chǎn)品方案展示階段
3、客戶風(fēng)險(xiǎn)消除階段
4、項(xiàng)目談判簽約階段
5、實(shí)施過程管控階段
6、客戶關(guān)系維護(hù)階段

第二講、深度理解客戶需求創(chuàng)造價(jià)值
攻略方向：為什么說了那么多客戶就是不買？客戶怎么總是嘴上說和心里想的不一樣？為什么總是不能在一開始就抓住客戶的核心需求？怎么了解客戶的需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題找到切入點(diǎn)？B2B大客戶的需求從幾個(gè)方面探明？客戶在買還是不買中權(quán)衡，如何撬動(dòng)客戶心理天枰？
一、深度剖析客戶需求
1、探尋需求背后的深層需求
2、如何透過產(chǎn)品需求看背后隱含動(dòng)機(jī)，
二、客戶需求首先來自組織的需求
三、組織需求的背后是個(gè)人需求（馬斯洛需求層次對(duì)銷售的作用）
四. 客戶購買的四種反應(yīng)模式
1、緊急模式
2、成長模式
3、平穩(wěn)模式
4、、自滿模式
五、商機(jī)挖掘：探尋需求源頭
1、以“問”探尋需求
2、以“聽”理解需求
六、 開啟SPIN顧問模式
1、顧問工作從“問”起步
2、 SPIN：引導(dǎo)客戶購買意愿
3、撬動(dòng)客戶購買價(jià)值天枰
4、四大類問題的背后邏輯是發(fā)現(xiàn)真相
背景問題：把握現(xiàn)有情況
難點(diǎn)問題：挖掘潛在痛點(diǎn)
暗示問題：呈現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)
價(jià)值問題：聚焦方案回報(bào)

第三講、客戶利益點(diǎn)和品牌價(jià)值展示
攻略方向：客戶為什么要選擇從我們公司而不是我們的競爭對(duì)手那里購買產(chǎn)品？大客戶銷售拿下訂單的同時(shí)還要擋住競爭對(duì)手，咋擋？關(guān)系再好產(chǎn)品不滿足客戶需求客戶依然不能合作，技術(shù)決策是核心，咋搞？如果你的產(chǎn)品具備唯一性你就躺贏，可是同質(zhì)化的今天如何設(shè)計(jì)高能方案就顯得尤為重要，咋寫？客戶想的是買不買是公司的事，買哪一家是個(gè)人的事，屁股決定腦袋，咋做？
一、針對(duì)六種崗位人群開展技術(shù)與公關(guān)工作
二、技術(shù)屏蔽競爭對(duì)手的三個(gè)方法
1、技術(shù)壁壘——四個(gè)層次擋住對(duì)手
2、商務(wù)壁壘——排他性障礙設(shè)障礙
3、流程嵌入——全方位合作無空白
三、與眾不同的高能方案四個(gè)條件
方案指導(dǎo)條件一：截長補(bǔ)短與揚(yáng)長避短
方案指導(dǎo)條件二：發(fā)現(xiàn)重要且隱蔽問題
方案指導(dǎo)條件三：與客戶之間產(chǎn)生共鳴
方案指導(dǎo)條件四：組織智慧完成高能方案
四、建設(shè)工業(yè)品品牌的作用
五、強(qiáng)化大客戶識(shí)別記憶品牌的六種方法
1、價(jià)值塑造——產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播有方法
2、技術(shù)方案——售前顧問寫出好方案
3、產(chǎn)品演示——成功演示五個(gè)關(guān)鍵步驟
4、參觀考察——帶來意想不到的免費(fèi)餐
5、用戶考察——成功客戶更有信服力
6、技術(shù)交流——給客戶最好的洗腦方式
分組研討：我們給客戶帶來的技術(shù)價(jià)值與商務(wù)價(jià)值

第四講、項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃與實(shí)施對(duì)策
攻略方向：為什么大項(xiàng)目推進(jìn)感覺是蒙著眼睛深入敵后，感覺孤立無援？好容易進(jìn)去了，
客戶已經(jīng)有供應(yīng)商了，但是目前的供應(yīng)商有人說好，有人說不好，找到那個(gè)“不滿意”的人很重要啊。客戶關(guān)系怎么建立，嘴上說的是主義，可心理都是生意，咋搞？
一、大客戶滲透步驟1. 尋找支持者：獲取信息與建立聯(lián)系
2、對(duì)接不滿者：挖掘問題與隱形需求
3、接觸權(quán)力者：聚焦對(duì)策與創(chuàng)造商機(jī)
二、切入與簽約綜合策略
三、銷售進(jìn)展規(guī)劃
1、目標(biāo)設(shè)定：獲取客戶承諾 2、有效跟進(jìn)：強(qiáng)化客戶關(guān)系
四、 實(shí)施過程的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
五、實(shí)施階段問題對(duì)策
六、采購采購關(guān)鍵人性格分析
完美性、力量型、活潑型、和平型四大性格特點(diǎn)解析
實(shí)戰(zhàn)中遇到這些采購人如何應(yīng)對(duì)
雅俗共賞能力你要具備

七、 客戶采購過程中風(fēng)險(xiǎn)的消除
1、客戶易受傷害的原因剖析
2、客戶產(chǎn)生顧慮的時(shí)機(jī)研究
3、客戶顧慮識(shí)別方法
4、 客戶購買信心提升策略

第五講、客戶關(guān)系維護(hù)打造忠誠度
攻略方向：為什么客戶越來越要求高？為什么項(xiàng)目型客戶的客情關(guān)系不是簡單的吃喝關(guān)系？成交后就進(jìn)入到客戶關(guān)系維護(hù)階段，客戶關(guān)系維護(hù)的目標(biāo)是什么？我們都有哪些客戶關(guān)系的維護(hù)策略？客戶關(guān)系的最高境界是什么?
一、客戶關(guān)系維護(hù)理念
二、客戶關(guān)系維護(hù)任務(wù)
1、聯(lián)絡(luò)機(jī)制建立
2、客戶價(jià)值增值
3、客戶忠誠度打造
4、 客戶關(guān)系持續(xù)發(fā)展
三、客戶忠誠培養(yǎng)策略
 

張魯寧老師
實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營銷培訓(xùn)師
國家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師
中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師
中國工信部評(píng)選2010-2011年度百強(qiáng)講師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
18年世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
在銷售職業(yè)生涯中，作為銷售精英，完成銷售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益；
在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發(fā)出一套銷售人員成長方案，使得公司的銷售人員快速成長，縮短人員成長周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；
10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合，
國家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師，中國工信部評(píng)選2010-2011年度百強(qiáng)講師，
獲得2014年由中國人力資源部，中國培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”全國大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)。
【授課特色】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來有效的解決方案；
實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；
學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂狀態(tài)下提升技能；
敢用效果說話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷售遇到的問題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營銷行為，深受學(xué)員喜歡。
【授課經(jīng)歷】
工程機(jī)械：斗山工程機(jī)械、斗山機(jī)床、斗山裝載機(jī)、雷沃工程機(jī)械（8期）、雷薩泵車、三一重工、徐工、山河智能（3期）、卡特彼勒、英軒重工、山推重工、英格索蘭山貓、、河北廈工機(jī)械、合肥湘元（三一）、陜西悅大（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械（約翰迪爾）、永弘機(jī)械（斗山）、河南千里馬（斗山）、
叉車行業(yè)：斗山叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、杭州叉車、寶驪叉車、合力叉車、諾力叉車等
電力電氣自動(dòng)化：西門子（25期）、力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、上海華東電器、天舒電器、貝思特電氣、登祿電力、夏凱晨電器、荷貝克電源、大昌精密陶瓷、節(jié)卡機(jī)器人（3期）、嘉勵(lì)自動(dòng)化、北京康吉森自動(dòng)化、中控自動(dòng)化、杭州優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化、上海辰竹、奧圖自動(dòng)化、恒富自動(dòng)化、吳忠儀表、普洛門特、戴爾（15期）等
裝備制造：中航集團(tuán)、、中車集團(tuán)、SKF、華隆機(jī)械、強(qiáng)信機(jī)械、史比諾物流設(shè)備、艾迪精密、普?qǐng)乙簤?、青島福田博寧自動(dòng)門、華建鋼板倉、一然鍋爐、海普制蓋、蓬泰集團(tuán)、易特斯、騰達(dá)不銹鋼、特爾瑪槍嘴、東風(fēng)設(shè)備、振豪密封、寶鋼軋輥科技、珠海青佰科技、威可楷、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密、艾瑪拉皮帶、固爾琦包裝、麥基嘉、新韓金剛石、河南一工刀具、平菲液壓、南京國際船舶、上海新時(shí)達(dá)、格力空調(diào)、美的空調(diào)等
商用車：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車（共20期）、一汽解放重卡、一汽解放輕卡、陜汽重卡、歐輝客車、揚(yáng)州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、安徽青之駿等。
汽車配套：濰柴動(dòng)力、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、豫新汽車空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車零部件、勝地汽車、維茲曼汽車波紋管、聊城鑫亞集團(tuán)等
建材行業(yè)：德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、四川星船水泥、萬華建材、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、建鑫金屬、錦鵬科技、美特幕墻、意博高科技、惠普特、派洛普、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德爾建筑、愛譜華頓、山東鋁業(yè)、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗、常州維意美邦、常州華恬聚氨酯、凱倫防水、河南華瑞防水等
化工行業(yè)：華峰化工（10期）、萬華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工、裕興化工、上海邦中高分子、魯北化工等
半導(dǎo)體行業(yè)：舜宇光學(xué)、大聯(lián)大商貿(mào)、奧寶電子、申和熱磁、上海新欣晶圓半導(dǎo)體、杭州中欣晶圓半導(dǎo)體、恩智測控、廈門鉑聯(lián)科技
醫(yī)藥行業(yè)：榮昌制藥、艾曼凱生物、生工生物等
環(huán)保設(shè)備：山大華特、煙臺(tái)冰輪、東方電子、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛特愛潤滑技術(shù)
港口物流：青島港（40期）、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門東渡港、大連港、山東高速
其他：瑪努爾核電、勝利油田、513航空、習(xí)遠(yuǎn)咨詢、京魯漁業(yè)、樂天家居、益海糧油、民和牧業(yè)、、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、哈爾濱東聯(lián)、、駿邁貿(mào)易、磐啟微電子、ata、鴻博斯特超凈科技、優(yōu)諾杰、艾蘭得、屹旬咨詢、歐爾寶家紡、天寶寰宇電子、Aotto、WestRock、等眾多知名企業(yè)近1000家。

陪跑老師介紹
梁桁老師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
20年B端銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
6年深度陪跑服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
梁老師深耕B端銷售培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域，從一線銷售成長為企業(yè)銷售陪跑教練。歷任百度上海分公司銷售經(jīng)理、上海某機(jī)械設(shè)備公司區(qū)域經(jīng)理（臺(tái)資）、廣東某高分子材料公司銷售總監(jiān)（民企）、江蘇環(huán)保設(shè)備企業(yè)銷售教練，中船海洋動(dòng)力銷售教練，深圳某酒店數(shù)智化企業(yè)陪跑教練，現(xiàn)任卓翰咨詢中小企業(yè)深度陪跑顧問。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)型成果：
百度期間打造"新人訓(xùn)練體系"，培育多名公司銷冠，獲公司最具潛力經(jīng)理人獎(jiǎng)項(xiàng)
廣東某高分子材料企業(yè)任銷售總監(jiān)期間，重構(gòu)區(qū)域市場大客戶攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，3年帶動(dòng)業(yè)績?cè)鰪?00萬到2.7億
深度陪跑11家B端銷售中小企業(yè)完成銷售體系升級(jí)，某環(huán)保設(shè)備企業(yè)三個(gè)月落地成果：整體銷售額增長60%
【核心服務(wù)模塊】
銷售戰(zhàn)略解碼：將企業(yè)戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的銷售動(dòng)作
鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)：搭建包含選育用留的銷售人才系統(tǒng)
業(yè)績保障體系：建立從商機(jī)管理到客戶成功的長效機(jī)制
【成果驗(yàn)證】
某工業(yè)設(shè)備企業(yè)：6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)從銷售轉(zhuǎn)化率30%到55%的突破
某環(huán)保設(shè)備廠商：通過梳理銷售卡點(diǎn)，給出關(guān)鍵話術(shù)，新人成長周期縮短了1個(gè)月
某智能制造企業(yè)：設(shè)計(jì)銷售薪酬考核季度，降低銷售費(fèi)用，縮短了回款周期
【獨(dú)特優(yōu)勢(shì)】
全流程閉環(huán)服務(wù)：從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行全面陪跑
個(gè)性化診斷開發(fā)：每家企業(yè)定制獨(dú)家診斷模型
效果對(duì)賭機(jī)制：關(guān)鍵指標(biāo)未達(dá)成免費(fèi)延長服務(wù)期
【服務(wù)案例介紹——某高分子材料公司】
行業(yè)：高分子材料制造
痛點(diǎn)：個(gè)人英雄主義難以支撐全國擴(kuò)張
陪跑周期：3年多持續(xù)深度服務(wù)（2019-2022）
【深度診斷】
初期三大致命瓶頸：
一、市場開拓困局
區(qū)域局限：87%訂單集中在珠三角
客戶結(jié)構(gòu)：小散客戶占比超65%
價(jià)格混戰(zhàn)：毛利率同比下降21%
二、團(tuán)隊(duì)成長陷阱
3人團(tuán)隊(duì)承擔(dān)80%業(yè)績
新人存活率僅28%
無標(biāo)準(zhǔn)銷售流程/SOP
三、管理體系缺失
客戶資源私有化嚴(yán)重
回款周期超公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)
無科學(xué)分級(jí)考核機(jī)制
陪跑核心成果：
銷售額年均增長56%突破2.5億
全國市場覆蓋率達(dá)83省市的跨越
團(tuán)隊(duì)人效提升400%（人均產(chǎn)出從270萬→1080萬）
大客戶續(xù)約率保持92%的行業(yè)高位

【服務(wù)案例介紹——某環(huán)境設(shè)備公司】
行業(yè)：環(huán)保設(shè)備制造
痛點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、團(tuán)隊(duì)像國企文化
服務(wù)周期：2023年3-6月（90天密集陪跑）
核心杠桿：
▶從技術(shù)銷售到價(jià)值銷售的體系升級(jí)
▶組織惰性破除到狼性團(tuán)隊(duì)鍛造
▶經(jīng)驗(yàn)依賴到系統(tǒng)作戰(zhàn)的機(jī)制轉(zhuǎn)型
關(guān)鍵成果：
新考核體系下團(tuán)隊(duì)月均銷售提升220%
銷售活動(dòng)量飽和度增加65%
跨部門協(xié)作項(xiàng)目增長320%
當(dāng)年Q2新簽單額環(huán)比提升163%
【典型轉(zhuǎn)型場景】 破冰行動(dòng)（0-30天）：
► 薪酬對(duì)賭機(jī)制：設(shè)立階梯式開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
► 每日戰(zhàn)報(bào)制度：建立早晚會(huì)制度，早會(huì)幫助快速進(jìn)入狀態(tài)，晚上復(fù)盤提升
► 客戶畫像重建：構(gòu)建三級(jí)維度客戶分級(jí)模型
鐵軍鍛造（30-60天）：
► 場景化訓(xùn)練：開發(fā)設(shè)備銷售9大經(jīng)典場景沙盤演練
► 技能通關(guān)賽：所有人員強(qiáng)制通過產(chǎn)品價(jià)值陳述三級(jí)認(rèn)證
► 師徒裂變制：業(yè)績top3帶教新軍
體系固化（60-90天）：
▶ 智能CRM升級(jí)：部署客戶全生命周期管理系統(tǒng)
▶ 戰(zhàn)功榮譽(yù)體系：設(shè)立北極星獎(jiǎng)/攻堅(jiān)獎(jiǎng)/生態(tài)獎(jiǎng)
▶ 知識(shí)工場建設(shè)：沉淀15個(gè)技術(shù)型銷售實(shí)戰(zhàn)案例

【部分輔導(dǎo)企業(yè)】
西門子、固爾琦、中船重工、百度上海、匯人商學(xué)院、上海三才培訓(xùn)、互升網(wǎng)絡(luò)、奎克化學(xué)、住好智能、廣東南炬高分子材料，東莞華彩新材料、江蘇君海環(huán)境、江蘇佰睿安科技、金田工具、微見智能、青佰科技、維美德、瑯安咨詢、寶武重工、瑞士布勒、摩比斯等 

• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：1179  

  

• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促進(jìn)了客戶的約..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1548  

  

• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促進(jìn)了客戶的約..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：1359  

  

• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC 2020年10月19-20日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促進(jìn)了客戶的約..

  ￥4,800   元/ 天

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• 大客戶、 工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷售技巧ABC

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱第一部分 成為狼性的銷售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見客戶9、案例：華為的陽光行動(dòng)大大促進(jìn)了客戶的約..

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